La palabra es el pincel más potente que existe para vender tu producto o servicio
¿Por qué te empeñas en usar la brocha gorda?
Imagina que entras a una tienda, ya sea física u online, donde venden, por ejemplo, diferentes variedades de café y lees el siguiente mensaje:
Vendo café de Etiopía, con sabor intenso y alto porcentaje de cafeína
Y como este, mensajes similares sobre otros tipos de café.
Te encanta el café, no sabes vivir sin tomarte en casa una buena taza por las mañanas y quieres probar alguno más fuerte del que tomas habitualmente para mantenerte bien espabilado durante el día, pero no hay ninguno que te llame la atención.
Sigues buscando y das con otro lugar donde lees lo siguiente:
Vendo café etíope, el mismo que probé al sur del país en la humilde casa de Yousef, mi guía, fue como un chute de adrenalina que me hizo olvidar el cansancio acumulado tras varios días de viaje.
Vaya, piensas, el café de Etiopía nunca lo he tomado. Parece que te activa y te pone a tope de energía. Lo voy a probar.
¿Por qué el primer mensaje pasa desapercibido para ti y el segundo no?
Porque el primero es una mera y simple descripción, un par de características que no hacen que ese café se diferencia en nada de otros.
Pero en el segundo he dibujado en tu cabeza, a través de una mini historia te he hecho experimentar la sensación de tomarte una taza de ese café y cómo te sentirás a lo largo del día, es decir, el beneficio que te va a aportar.
¿Y qué has hecho tú?
Comprar.
La mejor venta es la que no parece una venta, te la cuelan por la escuadra y ni te enteras
En eso consiste el copywriting, en utilizar la persuasión, que no la manipulación, para vender.
En darle un empujón a tu producto o servicio, utilizando las palabras adecuadas, para que tu cliente ideal sienta que lo necesita, que le va a resolver el problema que tiene y que, posiblemente, no le deja dormir.
Y para eso tienes que mejorar la comunicación con él, saber qué le pasa, sus preocupaciones, sus sueños, colarte en su cabeza, investigarle de arriba abajo, del derecho y del revés, conocerle más que su propia madre.
Solo cuando llegues ahí, serás capaz de armar un mensaje tan, pero tan atractivo para tu público objetivo, que, si tienes algo que merezca la pena vender, será mucho más fácil que lo compren.
Llegados a este punto tienes dos opciones:
Aprender y hacerlo tú.
Si tienes tiempo y ganas de intentarlo te recomiendo que primero lo intentes y sepas un poco de qué va esto.
Pero si te parece demasiado complicado o crees que hay que invertir demasiado tiempo, puedo ser yo quien me encargue.
De momento te dejo por aquí un minicurso en formato de 5 emails y te enseño:
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